免費不是不要錢 ? 免費是一種思維
2018年，送給做老板的你一份大禮。
請用心看完下邊兩個視頻。
也許，因此就改變你現在經營中的囧境。
讓你在這種經濟形勢下，
對商業有一種全新的見解。
改變你傳統的思維，
擁有一種全新的商業經營理念，
擁有更具競爭力的商業模式。
原創的免費模式、更好的應用效果、更多的企業選擇！
什么是免費模式？其背后的核心是什么？
---------免費模式是一種站在消費者、合作伙伴的立場上，本著吃虧、利他的精神，通過延長利潤鏈條賺同行、消費者背后看不到的錢
所有沒有學習壹玖課程的學員，都有一個結論就是：做生意太難了！
所有學習過壹玖課程的學員，也有一個結論就是：賺錢太容易了！
（沒有不能免費的行業，只有不會免費的思維，想要了解更多壹玖成功案例，請添加侯薇老師微信 15030008858）
第 1 個例子：
2009?年，廈門的金牌櫥柜、諾貝爾磁磚、大自然地板、好萊客整體衣柜、金色陽光 TOTO?衛浴五個建材業不同領域的品牌開始嘗試互相推薦顧客，實現資源共享抱團過冬。消費者這 5?個品牌中，如果購買其中一個品牌，價格可在原有優惠上，再降 1%，買兩個品牌， 可再降 2%，買三個以上，可再降 5%。
第 2 個例子：
2008?年 12?月 31?日晚-2009?年 1?月 1?日凌晨，東方今報、鄭州市正道花園百貨、招商銀行三方聯手打造了一場元旦特別專場購物活動。
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訂一年的《東方今報》，可以免費辦理了一張正道花園百貨的鉆石會員卡；憑借這張會員卡在商場購物，刷銀行卡消費能獲贈美容卡， 還有雙倍的積分；憑積分和購物小票能領幾份禮品、再參加《梨園春》門票抽獎。
“異業聯盟”的好處：
“異業聯盟”不僅消費者能得到優惠，往往還能得到多重意想不到的驚喜；而由于商家實現了顧客資源共享，也能因此降低營銷成本。這就是“異業聯盟，互惠營銷”方式的魅力所在，商家對這種方式很歡迎。
看到這里，你有沒有動過一點心思？這種異業聯盟也能應用到你的生意上。以前你可能以為這種方式只適合大店、大品牌，需要大投入，但現在通過這本書，不管你的生意大小，都能以幾乎零成本的投入通過這種聯盟來獲取大量的新客戶。
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要運用這種方式，你首先要有一個合作的開放心態，有錢大家賺。我再次跟你分享這個“合作”的理念，有了這種理念，你就能非常有效地利用合作杠桿，零成本大量獲得新客戶。
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合作的前提是雙方都能獲得好處，為了讓合作更加順利，你應該讓合作方獲得比你多的好處，你四他六，誰都愿意跟你合作。再前進一步，如果你還能夠承擔合作所帶來的風險，而讓對方毫無后顧之憂的話，那么你就發現合作杠桿的神奇力量。
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這里講的風險，并不是說你會真正需要承擔，而是你發現雖然有可能存在風險，但實際上發生的概率非常低，所以你保證承擔這種風險，這樣能夠更加有效促成你與對方的合作。
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小李具有多年房產買賣經驗，現在與別人一起合作購買一套商鋪，投資前景非常好。合作方初次涉及房產，一直擔憂先給錢再過戶產權會不會被賣方欺詐，因此對于合作很猶豫。
而實際上，小李非常清楚地整個房產程序和流程，只要通過中介公司資金監管，這種房產交易很安全的；甚至若不想花費中介費而直接通過銀行的帳戶監控，同樣也不會有什么問題。小李確信這里面的所謂交易風險幾乎為零，為了不錯過這個投資機會，讓合作方放心， 小李書面承諾擔保交易的安全，如果出現賣方欺詐而導致合作方的資金損失，一切由小李承擔。
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合作方對小李這樣的誠意和保證，就很爽快地簽訂了合作協議。當然，在這個商鋪房產投資中還存在另外一些風險，比如：房價下跌、自然災害等。小李并沒有單獨保證承擔這些風險，而是由合作投資雙方共同承擔。因為這些風險對于小李來講，是一種真實存在的風險， 對小李來講是不可預知的，不象房產交易風險是可控的。
所以，當你與別人進行一項合作時，通過你的能力和經驗能判斷出這種風險的性質，你就可以主動去承擔這種風險，從而讓合作方感到更加安全可靠，你的合作機會就能多出很多。那么如何進行你的“異業聯盟”？看看這位服裝店女老板是如何做的吧。
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謝女士四十多歲了，開了一家服裝店，她說她自己天生就是一個愛美的女人，身材苗條，肌膚亮麗，有閑暇的時候會去一家美容店 spa 館里享受一下。
有一天謝女士無意中看到異業聯盟的案例，茅塞頓開，開始行動。謝女士首先請那家美容店老板娘吃飯，在吃飯的過程中，溝通了自己的合作雙贏思路。
謝女士在自己的服裝店里，幫美容店老板娘宣傳和產品（張貼廣告、發放宣傳手冊等），在服裝店有促銷活動時（如：購買衣服達到 300元），就將美容店的贈品券送給顧客（如：價值 300?元的免費體驗券）。這樣顧客就會珍惜這張贈品券的價值，不會隨便丟棄，也不會對美容院的形象造成不良影響，而顧客拿著贈品券到美容店里去拿贈品時， 就又成了美容店的會員了。
另外一方面，謝女士同時會印制一些代金券放在美容店那里。客戶如果成為美容店的會員就可以拿著代金券，到服裝店里買衣服抵扣現金。
美容店老板娘一聽說這種互贏互惠的合作方式，立即興奮起來。
謝女士的服裝店貨源本身是外貿原單的，東西好、做工精、款式新穎，在市面上很少可以買得到的。而美容店的維生素和都是美國進口的產品，純天然的、吸收的非常好，直接走美容院渠道，藥店是沒有銷售的；這些和本來就是美容店免費贈送給客戶的，并不會造成美容店的成本增加。
雙方在產品上不存在競爭，在商業地位上相對平等，面對的消費群體也比較一致，不會因為合作而產生沖突。所以，互利互惠，雙方一拍即合。通過這種合作，在一個月不到的時間里，雙方的客戶都翻了 10倍。是的，客戶增加了 10?倍，一點也沒有夸張。客戶增加的結果就營業額大幅度增長，最終就是利潤的爆長。
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后來，謝女士通過這種方式，稍微變通了一些條件，與更多的店鋪進行合作，生意做得更加紅火，非常輕松。只要是與你的生意不存在競爭的店鋪，并且雙方的實力規模大致相等，你都可以用這種方式進行合作，將你的客戶變成對方的客戶， 將對方的客戶變成你的客戶，達到共贏的效應。
或者你給對方提供傭金，對方給你提供客戶。比如一位學員的案例是：餐廳跟網吧的合作，只要網吧里面的人訂餐，網吧老板就可以獲得一定的傭金。比如：若你是做學生課外培訓的，跟學校合作，在家長會的當天，免費為學生發放價值高的學習資料，順便帶上你的宣傳單，客戶量至少增加十倍。另外，因為你是最終通過客戶，想賺的是利潤，所以你也可以給對方提供你的客戶，讓對方支付你傭金提成。
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這樣，你就能非常快速地倍增你的利潤。再來看一個小案例。
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某甜品鋪新增早點項目，但由于當地人沒有在甜品鋪吃早點的習慣，故與一小籠包經營者達成協議，在該店前面賣小籠包，每天只收取 10?元租金，靠小籠包招徠來人氣后，甜品店提供封裝好的甜豆漿，店內再準備好豆花和稀飯。這樣，光豆花和豆漿，加上 300 元租金，每個月就增加 2000 多元的純利潤。
從這個簡單的案例中，大家可以看到，甜品店和小籠包，原本是不相干的，但經營者卻尋找到了其共同利益，即一起招徠早餐客源，小籠包經營者每天只交 10 元租金，又可與甜品店合作擴大客源，何樂而不為？而甜品店依靠小籠包招來客人，再售賣自己的早餐產品。
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在商場中，有了合作才有利益，有了共同利益才有了合作，沒有共同利益，就應該創造共同利益。
讓利，是一個典型的創造共同利益的方法。小籠包經營者由于節省租金，和分工合作，與甜品店有了共同利益，創造了雙方合作的可能，因此才能在這一次合作中達到共贏。
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在很多商場、超市、店鋪等地方，你也能經常看到類似的合作案例，珠寶店會開在超市的入口旁、茶飲店會擺在商場的出口處、啤酒柜會放在飯店里、自來不潔凈售賣機裝在物業保安門前等等，這些在你眼前的日常現象，你有沒有發現這里面的生意秘密？
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合作真的是可以多種多樣，只要你懂得給予。有一家工業園區的餐廳定制了一批記事本，然后將餐廳的優惠券印在上面，一部份低價讓辦公用品店代銷，另外一部份免費送給一些工廠，同樣以很低的成本帶來很大的銷量。
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我發現有些店鋪老板在應用這種合作方式時，沒有得到預期效果。通常是因為沒有把這種合作方式正式化。比如：有些店鋪老板沒有制作正式的優惠券、代金券，也沒有約定好合作的具體細節，以及互相推薦介紹的條件（如購買衣服達到 300?元才贈送價值 300?元的美容免費體驗券），僅僅只是口頭上告訴對方：“有生意時互相介紹啊。”
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口頭的東西是很隨意的，也許能給你一些客戶，但僅限于偶爾。所以，如果你想真正體會這種合作帶給你的 10 倍客戶量神奇增長， 你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重，更是意味著可執行的程度。
能否運用好這種互惠營銷，還是關鍵的那點：你是否具備合作的開放心態。首先要讓對方的生意賺得更多時，接著才是順便讓自己的生意也賺更多。只要擁有這種給予的心態，在一些合作細節上才能讓對方感受你的誠意，你千萬不要在這種不需什么投入的合作方式下， 還與對方斤斤計較。
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有時候可能你帶給對方的客戶會多于對方帶給你的，你不要心理不平衡。但若是對方帶給你的客戶多于你帶給對方的，適當地給予一些提成傭金，會讓這種合作更加長久。四六分成，你四他六，合作得天下。
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最后一點，你跟對方的合作，不要搞得整個程序很麻煩，越簡單越好。一會兒要對方這么做，一會兒又要對方那么做，這樣不行的。對方寧可不賺這個錢。所有你需要對方為你做的事情，你一定要將它前前后后思考一遍。
現在，開始拿起你的合作杠桿吧。
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?持續為你創造價值，我才更有價值！
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思維決定行為，行為導致結果。
智慧是永恒的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。
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