免費不是不要錢 ? 免費是一種思維
2018年,送給做老板的你一份大禮。
請用心看完下邊兩個視頻。
也許,因此就改變你現在經營中的囧境。
讓你在這種經濟形勢下,
對商業有一種全新的見解。
改變你傳統的思維,
擁有一種全新的商業經營理念,
擁有更具競爭力的商業模式。
原創的免費模式、更好的應用效果、更多的企業選擇!
什么是免費模式?其背后的核心是什么?
---------免費模式是一種站在消費者、合作伙伴的立場上,本著吃虧、利他的精神,通過延長利潤鏈條賺同行、消費者背后看不到的錢
所有沒有學習壹玖課程的學員,都有一個結論就是:做生意太難了!
所有學習過壹玖課程的學員,也有一個結論就是:賺錢太容易了!
(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
第 1 個例子:
2009?年,廈門的金牌櫥柜、諾貝爾磁磚、大自然地板、好萊客整體衣柜、金色陽光 TOTO?衛浴五個建材業不同領域的品牌開始嘗試互相推薦顧客,實現資源共享抱團過冬。消費者這 5?個品牌中,如果購買其中一個品牌,價格可在原有優惠上,再降 1%,買兩個品牌, 可再降 2%,買三個以上,可再降 5%。
第 2 個例子:
2008?年 12?月 31?日晚-2009?年 1?月 1?日凌晨,東方今報、鄭州市正道花園百貨、招商銀行三方聯手打造了一場元旦特別專場購物活動。
?
訂一年的《東方今報》,可以免費辦理了一張正道花園百貨的鉆石會員卡;憑借這張會員卡在商場購物,刷銀行卡消費能獲贈美容卡, 還有雙倍的積分;憑積分和購物小票能領幾份禮品、再參加《梨園春》門票抽獎。
“異業聯盟”的好處:
“異業聯盟”不僅消費者能得到優惠,往往還能得到多重意想不到的驚喜;而由于商家實現了顧客資源共享,也能因此降低營銷成本。這就是“異業聯盟,互惠營銷”方式的魅力所在,商家對這種方式很歡迎。
看到這里,你有沒有動過一點心思?這種異業聯盟也能應用到你的生意上。以前你可能以為這種方式只適合大店、大品牌,需要大投入,但現在通過這本書,不管你的生意大小,都能以幾乎零成本的投入通過這種聯盟來獲取大量的新客戶。
?(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
要運用這種方式,你首先要有一個合作的開放心態,有錢大家賺。我再次跟你分享這個“合作”的理念,有了這種理念,你就能非常有效地利用合作杠桿,零成本大量獲得新客戶。
?
合作的前提是雙方都能獲得好處,為了讓合作更加順利,你應該讓合作方獲得比你多的好處,你四他六,誰都愿意跟你合作。再前進一步,如果你還能夠承擔合作所帶來的風險,而讓對方毫無后顧之憂的話,那么你就發現合作杠桿的神奇力量。
?
這里講的風險,并不是說你會真正需要承擔,而是你發現雖然有可能存在風險,但實際上發生的概率非常低,所以你保證承擔這種風險,這樣能夠更加有效促成你與對方的合作。
?
小李具有多年房產買賣經驗,現在與別人一起合作購買一套商鋪,投資前景非常好。合作方初次涉及房產,一直擔憂先給錢再過戶產權會不會被賣方欺詐,因此對于合作很猶豫。
而實際上,小李非常清楚地整個房產程序和流程,只要通過中介公司資金監管,這種房產交易很安全的;甚至若不想花費中介費而直接通過銀行的帳戶監控,同樣也不會有什么問題。小李確信這里面的所謂交易風險幾乎為零,為了不錯過這個投資機會,讓合作方放心, 小李書面承諾擔保交易的安全,如果出現賣方欺詐而導致合作方的資金損失,一切由小李承擔。
?
合作方對小李這樣的誠意和保證,就很爽快地簽訂了合作協議。當然,在這個商鋪房產投資中還存在另外一些風險,比如:房價下跌、自然災害等。小李并沒有單獨保證承擔這些風險,而是由合作投資雙方共同承擔。因為這些風險對于小李來講,是一種真實存在的風險, 對小李來講是不可預知的,不象房產交易風險是可控的。
所以,當你與別人進行一項合作時,通過你的能力和經驗能判斷出這種風險的性質,你就可以主動去承擔這種風險,從而讓合作方感到更加安全可靠,你的合作機會就能多出很多。那么如何進行你的“異業聯盟”?看看這位服裝店女老板是如何做的吧。
?(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
謝女士四十多歲了,開了一家服裝店,她說她自己天生就是一個愛美的女人,身材苗條,肌膚亮麗,有閑暇的時候會去一家美容店 spa 館里享受一下。
有一天謝女士無意中看到異業聯盟的案例,茅塞頓開,開始行動。謝女士首先請那家美容店老板娘吃飯,在吃飯的過程中,溝通了自己的合作雙贏思路。
謝女士在自己的服裝店里,幫美容店老板娘宣傳和產品(張貼廣告、發放宣傳手冊等),在服裝店有促銷活動時(如:購買衣服達到 300元),就將美容店的贈品券送給顧客(如:價值 300?元的免費體驗券)。這樣顧客就會珍惜這張贈品券的價值,不會隨便丟棄,也不會對美容院的形象造成不良影響,而顧客拿著贈品券到美容店里去拿贈品時, 就又成了美容店的會員了。
另外一方面,謝女士同時會印制一些代金券放在美容店那里。客戶如果成為美容店的會員就可以拿著代金券,到服裝店里買衣服抵扣現金。
美容店老板娘一聽說這種互贏互惠的合作方式,立即興奮起來。
謝女士的服裝店貨源本身是外貿原單的,東西好、做工精、款式新穎,在市面上很少可以買得到的。而美容店的維生素和都是美國進口的產品,純天然的、吸收的非常好,直接走美容院渠道,藥店是沒有銷售的;這些和本來就是美容店免費贈送給客戶的,并不會造成美容店的成本增加。
雙方在產品上不存在競爭,在商業地位上相對平等,面對的消費群體也比較一致,不會因為合作而產生沖突。所以,互利互惠,雙方一拍即合。通過這種合作,在一個月不到的時間里,雙方的客戶都翻了 10倍。是的,客戶增加了 10?倍,一點也沒有夸張。客戶增加的結果就營業額大幅度增長,最終就是利潤的爆長。
(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
后來,謝女士通過這種方式,稍微變通了一些條件,與更多的店鋪進行合作,生意做得更加紅火,非常輕松。只要是與你的生意不存在競爭的店鋪,并且雙方的實力規模大致相等,你都可以用這種方式進行合作,將你的客戶變成對方的客戶, 將對方的客戶變成你的客戶,達到共贏的效應。
或者你給對方提供傭金,對方給你提供客戶。比如一位學員的案例是:餐廳跟網吧的合作,只要網吧里面的人訂餐,網吧老板就可以獲得一定的傭金。比如:若你是做學生課外培訓的,跟學校合作,在家長會的當天,免費為學生發放價值高的學習資料,順便帶上你的宣傳單,客戶量至少增加十倍。另外,因為你是最終通過客戶,想賺的是利潤,所以你也可以給對方提供你的客戶,讓對方支付你傭金提成。
?
這樣,你就能非常快速地倍增你的利潤。再來看一個小案例。
?
某甜品鋪新增早點項目,但由于當地人沒有在甜品鋪吃早點的習慣,故與一小籠包經營者達成協議,在該店前面賣小籠包,每天只收取 10?元租金,靠小籠包招徠來人氣后,甜品店提供封裝好的甜豆漿,店內再準備好豆花和稀飯。這樣,光豆花和豆漿,加上 300 元租金,每個月就增加 2000 多元的純利潤。
從這個簡單的案例中,大家可以看到,甜品店和小籠包,原本是不相干的,但經營者卻尋找到了其共同利益,即一起招徠早餐客源,小籠包經營者每天只交 10 元租金,又可與甜品店合作擴大客源,何樂而不為?而甜品店依靠小籠包招來客人,再售賣自己的早餐產品。
?
在商場中,有了合作才有利益,有了共同利益才有了合作,沒有共同利益,就應該創造共同利益。
讓利,是一個典型的創造共同利益的方法。小籠包經營者由于節省租金,和分工合作,與甜品店有了共同利益,創造了雙方合作的可能,因此才能在這一次合作中達到共贏。
?
在很多商場、超市、店鋪等地方,你也能經常看到類似的合作案例,珠寶店會開在超市的入口旁、茶飲店會擺在商場的出口處、啤酒柜會放在飯店里、自來不潔凈售賣機裝在物業保安門前等等,這些在你眼前的日常現象,你有沒有發現這里面的生意秘密?
?
合作真的是可以多種多樣,只要你懂得給予。有一家工業園區的餐廳定制了一批記事本,然后將餐廳的優惠券印在上面,一部份低價讓辦公用品店代銷,另外一部份免費送給一些工廠,同樣以很低的成本帶來很大的銷量。
(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
我發現有些店鋪老板在應用這種合作方式時,沒有得到預期效果。通常是因為沒有把這種合作方式正式化。比如:有些店鋪老板沒有制作正式的優惠券、代金券,也沒有約定好合作的具體細節,以及互相推薦介紹的條件(如購買衣服達到 300?元才贈送價值 300?元的美容免費體驗券),僅僅只是口頭上告訴對方:“有生意時互相介紹啊。”
?
口頭的東西是很隨意的,也許能給你一些客戶,但僅限于偶爾。所以,如果你想真正體會這種合作帶給你的 10 倍客戶量神奇增長, 你一定要把所有的流程都正式化。正式化代表彼此的尊重,更是意味著可執行的程度。
能否運用好這種互惠營銷,還是關鍵的那點:你是否具備合作的開放心態。首先要讓對方的生意賺得更多時,接著才是順便讓自己的生意也賺更多。只要擁有這種給予的心態,在一些合作細節上才能讓對方感受你的誠意,你千萬不要在這種不需什么投入的合作方式下, 還與對方斤斤計較。
?
有時候可能你帶給對方的客戶會多于對方帶給你的,你不要心理不平衡。但若是對方帶給你的客戶多于你帶給對方的,適當地給予一些提成傭金,會讓這種合作更加長久。四六分成,你四他六,合作得天下。
?
最后一點,你跟對方的合作,不要搞得整個程序很麻煩,越簡單越好。一會兒要對方這么做,一會兒又要對方那么做,這樣不行的。對方寧可不賺這個錢。所有你需要對方為你做的事情,你一定要將它前前后后思考一遍。
現在,開始拿起你的合作杠桿吧。
(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
免費不是不要錢 ? 免費是一種思維
2018年,送給做老板的你一份大禮。
請用心看完下邊兩個視頻。
也許,因此就改變你現在經營中的囧境。
讓你在這種經濟形勢下,
對商業有一種全新的見解。
改變你傳統的思維,
擁有一種全新的商業經營理念,
擁有更具競爭力的商業模式。
?持續為你創造價值,我才更有價值!
(沒有不能免費的行業,只有不會免費的思維,想要了解更多壹玖成功案例,請添加侯薇老師微信 15030008858)
思維決定行為,行為導致結果。
智慧是永恒的財富,它引導人通向成功,而且永不會貧窮。
特別提醒:這僅是《免費模式》課程現場視頻的千分之一
全國都在學習的商業盛宴,不怕你不信!就怕你不來!!
壹玖《免費策略》全國站--重磅來襲!
沒有不能免費的行業 只有不能免費的思維!? ??
??
免費策略兩天一夜
費用: 690元/人,包含中午兩頓正餐,場地費,資料費
精彩課程不斷更新排序中……敬請關注……?
參加對象:董事長、總經理、法人:
報名電話:15030008858侯薇
現場拒絕臨時簽到,參加學習請至少兩天聯系侯薇老師報名
? ? ? ? ? ? ? ?壹玖2018年4月份總課程表
了解不會損失什么!
拒絕可能錯失良機!!!
你永遠不知道你的對手和股東誰先進壹玖
在企業和利益面前你什么都不是!
加入壹玖,學習商業智慧,教你如何設計自己公司的免費模式,使你的產品免費還能收益!壹玖生態大系統:資源+系統+模式+50000多位優秀企業家的密集體資源共享誠邀您的加入!
壹玖企業文化
使命:幫助企業家會員打造更具競爭力的商業模式
愿景:做百年壹玖,做百年企業家資源共享平臺
核心價值觀:愛國 包容 誠信 利他 服務 務實 共享 快樂
定位:智力密集體,資源密集體
運營:踐行賺看不到的錢,踐行運營無形資產
學習:學習如同洗澡,必須不斷持續進行
行為:謀而后動,只做合法的善行;壹玖崇尚好人文化,強者文化。
服務:寧可我們千辛萬苦,不讓會員一事為難。
責任:承擔公民之社會責任!我的責任我承擔,我是一切的根源。
全國都在學習的商業盛宴,不怕你不信!就怕你不來!!
壹玖《免費策略》全國站--重磅來襲!地址請關注二維碼獲取全國聽課的詳細地址,報名熱線:侯薇15030008858