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原木定制--新浪專訪簡木總經理曾令東

隨州簡木定制 2019-11-12 06:08:46

簡木是中國一家大型生產與銷售高端原木定制家居產品的公司,產品遠銷海內外,從2008年開始轉入內銷,并且致力于研發與制造美風格高端住宅整體空間的木制品專業定制系統,近幾年發展迅速,得到國內眾多客戶的信賴與支持,今天記者有幸采訪到簡木總經理曾令東先生,下面大家隨著曾總一起進一步的了解簡木。


簡木總經理曾令東先生

??記者:曾總您好,非常感謝您能抽出時間接受我刊的采訪。請您先為我們介紹一下簡木這個品牌的基本情況吧!

??【曾總】:簡木是中山市花果山木制品有限公司下的一個定制家居品牌,從2008年開始轉入內銷,并且致力于研發與制造美風格高端住宅整體空間的木制品專業定制系統,主要設計研發生產:書房空間木制品系統、酒柜空間木制品系統、主臥空間木制品系統、餐廳空間木制品系統、原木護墻板系統、衣帽間木制品系統、休閑視聽室空間木制品系統、吊頂和過道以及線條木制品系統等系列產品,并為全國的很多頂級豪宅提供整屋木制品的設計與產品方案,是中國高端建筑及頂級室內裝飾木制品專業供應商。


??記者:簡木的產品特色是什么?最能吸引消費者的賣點是什么?

??【曾總】:我們所有的產品都是純原木的,不貼皮,環保等級達到洲的LFGB和美國的FDA食品級標準,而且實木產品壽命是50—200年。我從1998年開始做木制品,當時做的全部是廚房用品,都是與食品直接接觸的產品,所以環保標準特別高,都是超食品級的,產品銷往美的高檔百貨公司,世界一流的品牌我們給做代工。

??2000年我們開始做衣柜,所用的膠水和油漆都一直用那些高環保標準的,現在我們推出了更加環保的衣柜,因為大家普遍的認為油漆肯定是有害的,后來客戶不讓噴油漆,不上化學品,我們推出了原木的衣柜,沒有油漆的衣柜,目前這些原木衣柜占30%,這種商機也是消費者發現的,推出后非常受歡迎。簡木主打的木種是加拿大的香柏木,因為人類的家居環境最適合的相對濕度是50-70%,因此木制品調節作用非常好,因此家具采用木制品是非常利于健康的。


??記者:“愛木極木”是簡木為行業的獻道、獻德、獻功之為,請曾總說下簡木的“愛木極木”!

??【曾總】:簡木與木頭打交道十來年,實木家居定制的實力在行業被傳為冠軍。愛木頭,把木頭做到極致,把木頭生活做到極品,是木制企業要必須追求的,首先我們簡木得為行業帶好頭。 我認為一品牌個企業的品牌要正樹立起來,不是他現在的市場有多大,名氣有多高,而在于他為行業發展做的貢獻有多大,為這個時代的中國品牌發展的貢獻有多大,為客戶的生活貢獻有多大,企業播的名頭和賺的錢,能證明商業能力,但賺錢和名氣只是企業的基礎能力,而的價值,最終要看社會、消費者對你的價值認同,這才是企業能力分高下的關鍵。用木頭不是不環保,木頭爛在森林里總不行吧,要真環保,要真愛木頭,就把木頭做成好產品,別做爛東西浪費木頭,把木頭當寶,把木頭做成家居生活的寶,讓他經典,讓他傳世!??


??記者:簡木的銷售模式是怎樣的?請您簡單介紹一下貴公司目前在國內市場的發展情況?

??【曾總】:我們公司在國內主要是找合作伙伴,突破傳統的加盟,找有高端定制原木類產品經營經驗,在區域市場的建材界有一定的話語權,資金實力較強的人士來合作,實木定制行業是一個比較新興的行業,社會上沒有這樣的社會機構或者培訓機構,因為這個行業要找有訂單的容易,有資金也容易,但是能夠操作的人很少,大家都是摸著石頭過河,自己去總結經驗,所以我們找一些合作商,大家一起來投資這個店,有合作方負責尋找客戶信息和運營,技術性的操作由簡木來提供,比如從設計師和客戶來談,談好給他們出方案,一直到安裝等都由我們來做,這樣做后期問題就避免了很多。

??目前在國內市場的省級市,主要是和房地產公司合作,給他們做樣板房,一般做到5000萬到1億的營業額,只要我們的合作商把客戶信息找到,其他的事情全部交給簡木來做,這是我們簡木的特色,現在簡木專賣店有88家,合作商有200多家。


??記者:健康環保是時代發展永恒不變的主題,更是現今社會人人都關注的重點,請問簡木在這方面具體是怎么做的呢?

??【曾總】:健康環保也是簡木的特色,首先我們的產品是原木的,所用的膠水也是全部采用國外獨資企業生產的,油漆采用大寶的油漆,大寶油漆在市場上是環保系數最高的油漆,這樣我們無論從原材料還是工藝方面都做到了最環保,簡木的產品在賣場和別的產品一對比就很明顯的能聞出來的,差別還是很大的。因此我們的口碑非常的好,有很多客戶都主動打電話到公司,問在哪里可以買到簡木的柜子。應該說在健康環保方面我們做到了最好。

??記者:是的,健康環保方面簡木做的是非常到位的,那么在售后服務方面簡木又是如何保障的呢?

??【曾總】:在糾錯維修的服務上,我認為做到不出現這些品質問題的服務的服務是最好的,售前的品質服務才是根本。簡木擁有全國最大的蒸煮烘干爐,拉回來的木材先進行處理,我們木材處理世界領先,獲得多項國家專利。再有,我們所有出廠前的產品都進行二次組裝,第一次組裝,木工完成后,走油漆之前,第二次組裝,油漆完畢后,出廠之前,這樣最大程度的減少了出廠產品的出錯率。而且我們的產品每一件都是分開的,單獨噴漆,之后再組裝,而市場上90%的產品都是組裝好了再噴漆,這種產品過一段時間就會開裂收縮,簡木的產品開裂幾乎沒有。簡木的原木產品從中山可以做到克拉瑪依,靠的就是核心技術。


??記者:家居近幾年,由于受到國家房地產調控和國際金融形勢的影響,家居企業作為房產下游的產業,其市場也受到一定的影響,對此您怎么看!從大的環境來說,您怎么看待今年的市場?

??【曾總】:我們的發展勢頭還是很好的,因為簡木做的是高端市場,高端市場受到的影響還是微乎其微的,無論各行各業的市場怎么樣,高端客戶還是很注重家居生活的,因此我們不會受太大的影響。

??我認為中國的家居市場一定會向著定制化發展,盡管受到調控等各方面的影響,定制行業的發展還是以兩位數增長的。目前在國內,傳統家具的需求還是比較大的,中國也是第一大消費市場,隨著大家消費觀念的改變,人們都希望自己的家居是定制的,因此家居市場一定會向著定制化發展。

??記者:是的,定制家居行業的發展勢頭還是非常好的,那么接下來簡木在品牌戰略方面有什么樣的規劃呢?

??【曾總】:品牌戰略方面主要有兩個方面:第一,家居品牌我們今年會有很大的品牌發展投入,簡木會帶頭行業現階段的弱項抓起來,從產品引領、到文化引領、服務引領;第二,我們今年會給有實力的目標經銷商比較大的支持,包括廣告、營銷、專業、服務等多方面,比如,我們會向經銷商提供系統、先進的營銷工具支持,現在行業中終端導購專業度普遍低,對實木生活定制的理解低,不能給到消費者專業的針對性的價值溝通,這主要是工具和培訓造成的,簡木會在這方面下大力氣做出行業標桿表率。另外,在服務上,我們會對有實力的經銷商加大支持,他們只要能簽單,我們會全面支持服務單,意思是,經銷商把客戶單簽下了后,后期的量尺、設計、安裝等都由我們來執行,這在行業中,也是很少有廠家能夠做到的,我們能夠做到,是因為我們為今年的發展早就做了準備和人才的儲備。希望有意和簡木合作的朋友來電詳詢,今年加盟簡木,會更多分享我們戰略發展的支持紅利。

??記者:謝謝曾總的精彩講述!祝愿簡木能夠為廣大的消費者帶來更多更好的原木產品!??



簡木定制隨州形象店裝修籌建中,敬請期待!

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