朝圣 剑的秘密
成都衣柜價格聯盟

即學即用的9個陳列技巧,實用才是王道!

陳列共和 2019-11-01 07:16:45

共和君說:

學會這9個陳列小技巧,保證銷量不煩惱!

本文轉自陳列研習社 版權歸社長所有)


后臺有不少粉絲一直在向共和君傾訴服裝陳列款式太多,摸不著頭腦,不知道從何開始弄起。


為了給大家解決這些問題,今天共和君請了陳列研習社的社長(ID:chenlieyx)來給我們講一下,陳列有哪些小技巧。


這年頭,啥都要扯上銷量~簽的單不多,業務員的錯!!賣的衣服不多,陳列師的鍋!!每個陳列師,都有那么一段“背鍋”的歷史~



于是,社長來拯救你們了!!剛做服裝陳列的小白,如何瞬間開掛?!跟著社長來學學這9種小招數吧!!


1、科學分類法


大多數服裝店經營的種類比較多,比如男裝、女裝和童裝集合在一個店里銷售,這時候,就需要分類了。像優衣庫,男裝、女裝和童裝分別在三個不同的區域,比如一樓男裝、二樓女裝。Zara也是以這樣一種模式分類的。



假如店面比較小,可以按照年齡順序排放。進門可以是童裝,中間是男裝,最里面是女裝。在已經確定男裝女裝分區之后,可以按照價格排列,左邊是中檔價位,右邊是高檔價位。科學的分類會給顧客的選購和店鋪的管理帶來方便。


2、經常變換法


服裝店經營的事實上商品,時尚潮流來得快走得也快,所以,每刮一陣流行風,時裝店的 面貌也應該煥然一新。櫥窗和流水臺要換上當季潮流新品,在裝飾上也要符合當季的設定。比如秋季新品上新就要有符合秋季的主題,在陳列、擺設上做一些變化,使店鋪換一幅新面孔。


3、連帶方便法


將同一類消費對象所需要的系類用品擺放在一起,或將經常搭配的款式放在一起。比如,將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。


4、循環重復法


有些服裝樣式放在某一位置時間太長,由于光線的原因,還有周圍衣服款式的影響,導致無人問津。這時候,可以給這些衣服換個位置,換到比較顯眼的位置,它很容易就被注意到了。通過循環重復,再配以新款式上架,整個服裝店就會給人一種以常變常新的感覺。



5、衣柜組合法


在每個季節,消費者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式排列豐富有序。服裝店在組合商品的時候,不妨利用消費者的心理,以衣柜組合的方式商品進行陳列。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。



6、裝飾映襯法


在服裝店做一些裝飾襯托,可以強化服裝產品的藝術主題,讓顧客眼前一亮,然后給顧客留下深刻的印象。


比如,童裝店在墻上掛一些比較童趣的掛畫;比較個性的服裝店里可掛上一些抽象畫;在情侶裝附近可以放一束花。但是,千萬不可以喧賓奪主,店員必須要清楚的知道自己賣的是什么,絕對不可以讓這些用來裝飾襯托的物品變成主角。



7、模特展示法


大部分消費者是通過最直接的視覺效果來認知服裝的,所以要充分利用好模特。顧客看到漂亮的展示,就會把自身代入,穿在模特身上那么好看,我是不是也能穿的這么好看?這是一種無法抗拒的心理。其實不只是模特展示,店員也可以充當模特,而且這樣對于顧客來說,說服力更大。



8、效果應用法


顧客進店看到的首先是一種整體的視覺效果,這種效果并不單單只是靠服裝款式本身就能夠形成的,其他很多相關因素都會影響到整體效果。


播放的音樂、照射的燈光、還有影片錄像等都會影響到整體效果,這和顧客的心情有關,也與商店的品味和可信度有關。比如,售賣個性時裝的服裝店里面一般都會播一些搖滾樂或者是當下比較流行的電音,而比較優雅的時裝店一般都會播一些抒情歌曲。燈光的亮度則是取決于服裝店的調性。



9、曲徑通幽法


曲徑通幽其實講的就是動線,能不能把顧客留在店里的時間長一點,動線的設置很關鍵。因此,服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給予顧客引人入勝的感覺。


像宜家這種縱深型店鋪,將動線設置成S型,并向內延伸。這樣子可以使顧客多轉幾圈,不至于進店后“一覽無余”,掉頭便走。同樣,這樣也可以使顧客了解更多的產品。





你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~


鐘曉瑩老師親授課程《專業零售陳列師》正在火熱報名!!點擊【閱讀原文】報名參加了解課程詳情!

↓↓↓

Copyright ? 成都衣柜價格聯盟@2017
朝圣 剑的秘密 st板块股票推荐 五五开打职业能赚钱吗 养猪场mix如何快速赚钱 泸州老窖股票 徐州报亭赚钱不 买卖保健品能赚钱吗 菜籽油赚钱吗 剑灵苍穹盆地搬砖赚钱 国内股票指数 3dsDQ8不能炼金赚钱吗 上海ktv赚钱吗 cad挂着赚钱 gta5ol线上赚钱攻略 发个起床赚钱的句子 头条阅读赚钱的软件 靠劳动赚钱 议论文