朝圣 剑的秘密
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東邪(志邦)、西毒(好萊客)、南帝(歐派)、北丐(博洛尼)、中神通(尚品),定制家居英雄傳!

泛家居圈 2020-02-24 13:33:50


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華山論劍

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說起武學的巔峰盛世,就不能不提“華山論劍”,世間五大頂尖高手,在月明之夜,立華山之巔,一展平生所學,決意一較高下。場面之大,分量之足,規格之高,轟動四方,一般的吃瓜群眾可遇而不可求。


所謂有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有高手。近年來,定制家居江湖風云詭譎,波濤洶涌,涌現出了一批批的武林豪杰,英雄好漢。有這么幾位,可以堪稱定制家居江湖中的東邪西毒、南帝北丐、中神通。接下來小編就和各位朋友聊一聊!






東邪—志邦孫志勇



為人低調,心智聰慧,至情至性,行事瀟灑,不拘于形式束縛,舉手投足間都充滿了個人魅力。



?“此鳥不飛則已,一飛沖天:不鳴則已,一鳴驚人。”用這句話形容孫志勇可能再合適不過了。他出身木工,卻有著敏銳的商業嗅覺。十年磨一劍,在行業的低谷期,率領團隊一鳴驚人。1998年,志邦廚柜董事長孫志勇和總經理許邦順在合肥以8萬元起家,帶領10名員工,從一家500平米小作坊起步,苦修內功。2008年經濟危機來臨,大多數家居企業都忙著收縮生產線,減少產品量。但孫志勇卻出人意料的選擇了截然相反的策略——擴大生產,改善營銷結構。這種彎道超越一往無前的戰略讓志邦取得了意想不到的效果,2009年營業額增長了67%,三年十億,十年百億的規劃也得以提前完成。

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2017年5月12日,志邦櫥柜IPO首發獲通過,擬在上海證券交易所上市。2014-2016年,志邦分別實現營收為10.50億元、11.88億元和15.70億元;同期凈利潤分別是1.07億元、1.32億元、1.78億元。而隨著2017年5月12日的首發過會,志邦上市成為定局,未來發展的潛力依舊不可小覷。



?為了讓志邦在全國的競爭中異軍突起,孫志勇在企業的團隊建設上可謂是煞費苦心,櫥柜作為一個高定制化和高參與度的行業,其本身的特點和規律絕對了企業對于員工和團隊的嚴格要求——職業化和專業化,尤其是對于處于創業階段的企業而言,最大的資源就是調動人,盡可能的發揮出員工的潛能與工作積極性。

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回顧企業的發展之路,孫志勇說,“志邦作為一個地方企業到全國化的集團,08年之后便進入一個高速發展期,這個高速發展期,在我們規劃的發展階段是要超過行業群發展速度,甚至更高的速度來發展。志邦憑借地緣優勢,扎根南京八年的發展中,辛勤耕耘就是一場探索。所以,我們是在后期十年的基礎上,又加上在南京這種高速競爭的市場鍛煉,借助行業的巨大潛能,志邦會繼續在全國尤其是大城市的強勢推進。”

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百味交織的人生讓人回味無窮,志邦品牌從無到有,從開始發展到家喻戶曉,一路坎坷走來,其中的艱辛與酸楚沒有真正經歷過的人無法體會。數十年的商海沉浮,如今的孫志勇臉上多了幾分成熟與果敢,我們有理由相信,志邦在他的帶領下會必定越來越好。



西毒—好萊客沈漢標



論聰明雖不及東邪,但亦堪稱精明狡詐城府極深之輩,目標堅定,欲成事則千方百計,功力深厚,自成一派,使其不失為一代大宗師。



沈漢標在1999年創立了好太太集團, 2002年于廣州成立好萊客。2015年2月17日好萊客上交所上市,市值101億,沈漢標一人培育了“好太太”、“好萊客”兩個著名品牌。

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沈漢標帶領下的好萊客一直致力于整體衣柜領域發展。2002年,好萊客率先提出“整體衣柜”概念,將時尚家居潮流源源不斷融入中國市場,成為中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。



?2016年好萊客以多年的積淀,以“互聯網+定制家居”創新商業模式,全面打造定制家居定制家居領導品牌。產品方面,公司通過原創、環保、制造三位一體保證產品品質;品牌方面,廣告宣傳投入逐年提升,品牌知名度和影響力不斷增強;渠道方面,以經銷商為主、直營店為輔,優先做強做大核心區域(華東、華中),目前全國布局雛形初具,并加快線上拓展;

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好萊客在團隊打造方面,善用老員工并大量引進各領域優秀人才,大刀闊斧打造有戰斗力的精銳團隊;在制造方面,廣從惠三地聯動,聯手世界先進設備供應商,全新升級“智造系統”,全面打造高效能工廠基地;在客戶服務及產品運營上,實現訂單運營全過程智能管控,加強前端需求和后端制造的聯系,建立以用戶為原點的有競爭力的產品線,實現產品設計與展示設計雙領先,通過品牌增值溢價推廣促進銷售,注重用戶體驗,全方位提升用戶體驗滿意度。在營銷變革上,建立營銷支持中心,通過責權下放、改變管理模式、優化考核機制、打造特種部隊,實現對經銷商服務職能的轉變的同時,完善經銷商優勝劣汰機制。

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相信隨著行業布局的日漸完善,好萊客將更穩健發展,持續領跑定制家居行業。



南帝—歐派姚良松



天性為人和善,善于與他人與自己和解,身上有著大智者的閃耀光芒。若沉浮商海,有大心量者,方能有大格局;有大格局者,方能成大氣候。



南帝貴為一國之君,姚良松的歐派帝國建立,很大程度上得益于其本身的遠見卓識。從開創櫥柜市場開始,到建立亞洲最大的櫥柜產業園;從“廚房與裝修一站式”服務,到引領“全屋定制”風潮。姚良松始終站在市場的最高點,高屋建瓴的提出各種企業發展建議,為歐派集團積累了雄厚的行業實力。

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2017年3月28日歐派上交所上市,市值438億,截止2016年年底,擁有終端店面8041家,其中直營店4710家。如今歐派以整體櫥柜為龍頭,帶動相關產業發展,包括整體衣柜、整體衛浴、現代木門、墻飾壁紙、廚房電器等,逐漸形成了多元化產業格局,已成為國內綜合型的現代整體家居一體化服務供應商,是國內家居行業當之無愧的領航者之一。



在20年前就已經顛覆了定制家居的小眾市場思維的歐派,已經建立了自己的O2O平臺,開始玩轉線上線下定制家居一體化。隨著設計軟件技術的不斷研發升級和日益成熟的網購平臺對消費者的引流,姚良松已經無畏前方是藍海還是紅海了。

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在大家居戰略上,歐派以點及面、從櫥柜衣柜到歐鉑尼等全屋產品,并以體驗店、家居裝修等為切入口,提供一站式的全屋定制服務。據悉,為了確保大家居火種穩健壯大,收縮步伐、穩扎穩打,2016年歐派全國大家居旗艦店增至30家左右。而在未來幾年,將視情況逐步加速,在全國建設300-400家大家居體驗店,覆蓋全國各級市場,星星之火,終將形成燎原之勢。

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如此的歐派,如此的姚良松,可見一斑。



北丐—博洛尼蔡明



天性灑脫,爽朗重義,浪跡天涯,美食餮客。如大雁般翩然逍遙,如神龍般雄渾大氣。



身為博洛尼創始人兼CEO的蔡明,是令人羨慕的“生活家”,拍過電影做過設計而且還留過學,對于生活方式和銳意創新方面具有自己獨到的見解,加之也屬于半個娛樂圈的人物,可以說,蔡明很張揚。

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曾有人這樣描述蔡明:他是商業里最懂藝術的,藝術里最會做生意的。從藝術中發現生活的智慧,用生活方式來定義產品價值。蔡明給了家居行業一個不一樣的視角。

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這樣的蔡明,看著似乎和總裁身份不著調,實際卻很靠譜。2012年,蔡明的全屋家裝模式推廣戰略失敗,博洛尼全年銷售額下滑40%。經歷失敗,如何才能挽回頹勢?是否企業家與藝術家就是背道而馳的?他曾思量許久,最終有了決斷。那就是做口碑營銷!把10%的廣告費砍了,直接補貼客戶。在他看來,互聯網思維,歸根到底就是以用戶體驗、產品本身為核心的思維。出奇制勝之道,可謂爐火純青!

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博洛尼從三年前就提出“變態環保”的理念,所謂羅馬不是一日建成的,博洛尼和蔡明的“變態”也絕非一日之功。這三年里,一向帶點頑主性質的蔡明變得異常認真起來,跟家居環保“死磕”,博洛尼也成為全家居行業第一個敢于跟消費者簽訂環保承諾書的家居品牌。



蔡明說,博洛尼所有的產品都是定位高端。由于多年來從事家居行業,博洛尼深入了解意大利家居行業縱深特性,深諳市場運作法則,同時對目標消費者有著深刻的了解。家具不像時裝,可以隨時更新,什么樣的東西能讓消費者在5年、10年、甚至20年之后仍然喜愛呢?這就是博洛尼一直在研究的生活方式的概念。

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博洛尼銷售的是一種舒服美好的生活方式,所有的東西都充滿陽光,都很漂亮。這樣聽上去有些膚淺,可現在的世界這么混亂,人的壓力越來越大,家是我們的私人避難所,是回避真實世界的地方。博洛尼生活方式的核心是幫助顧客發掘的內心鐘愛,即使它過時了,你仍然喜歡它。

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在如今“唯快不破”的行業大潮下,蔡明將帶領博洛尼回歸行業的本質,從產品和服務出發,穩步前行。



中神通—尚品宅配李連柱



獨步武林的奇才,具有絕代天資,武學功底融會貫通,造詣深不可測,已經達到出神入化的地步。


你想過不開工廠賣櫥柜嗎?你想過不靠阿里玩電商嗎?李連柱他想過。成為一個不開工廠不靠阿里卻可以實現全國范圍全屋定制的櫥柜行業大佬。李連柱的成功有其與眾不同的特色。

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2004年李連柱創辦維尚家具制造有限公司,任董事長。維尚旗下品牌“尚品宅配”如今已經發展成為全屋定制家具的“領頭羊”。總理溫家寶、國務院副總理張德江以及經濟學家吳敬璉都曾到尚品宅配視察。

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創業之前,李連柱曾是華南理工大學的一名教師,6年的教學生涯平淡而飛快。1994年,“不安分”的李連柱和好友周叔毅下海,成立了廣州市圓方計算機軟件工程有限公司。后來另一位創業伙伴、被視為軟件天才的同校生彭勁雄也加入了進來,組成了碩士“鐵三角”。

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此后十多年的時間里,李連柱的團隊將事業重心放在室內裝飾、家具、建材的圖形圖像軟件和應用軟件的開發推廣和應用,是國內家具軟件的領航者之一。2000年,李連柱開始著手研究互聯網在家居行業里的應用。


借助互聯網創立專屬自己的尚品宅配家居網站,依靠自身強大的CAD軟件技術構建全屋定制家裝模型,李連柱帶領下的尚品宅配獲得了市場的認可,穩穩占據了互聯網家裝的半壁江山。從其他領域跨界進入定制行業,也是一個極其成功的歷程。

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尚品宅配的模式簡單說來就是“互聯網+實體店”的場景互換,通過為消費者提供免費的設計方案,向消費者銷售個性化定制家具。尚品宅配是業內最早提出數碼定制的家居企業,2009年成立的新居網作為其官方網上商城,可讓消費者直接瀏覽定制家具擺放在家里的效果。

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李連柱主打“定制,從服務開始”,通過前所未有的專業定制、強大的3D設計軟件及云端設計資源整合能力,以及優秀的家居顧問和設計師等一系列方式玩轉O2O。如此的完美閉環在業務邏輯上是可行的,實際盈利也非常驚人,品牌在今年已經實現了單店營業超過2億元。

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作為含著互聯網這一“金鑰匙”出生的尚品宅配,通過跨界產生了顛覆行業傳統的創新效應,成為成功躋身家居大品牌的一匹黑馬,其功成浩蕩可待,其演變不可限量。



華山之巔論劍,本質卻是一場定制行業江湖爭奪戰。定制家居江湖,群賢輩出,笑傲群雄,只在東西南北中······




作者:范居士

責編:劉韻


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